ai 文爱 奥迪A6L：主力车型优惠15W+，也曾好卖赢利的3.0T沦为滞销

我是奥迪的销售参谋人ai 文爱，今天聊的是A6L。

销量如何?卖的最多的是什么建树和颜料？

当地一共5家同品牌店，咱们店位置荟萃骨干说念而且临近豪华品牌林立，客流一直不少，平均每个月进店都在750批控制，这样算下来一天梗概25批，其中看A6L的梗概占比30%。

咱们店上个月销量135台，其中A6L是45台，我交了其中的5台。提成是道路侦探，单月A6L销量在4台以上，每台提成500元。

仓库系数有66台现车，3.0T排量的顶配和次顶配共6台，剩下的全是2.0T，其中两驱版块占了大头，共46台，颜料除了3台天云灰，其他全是外传黑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户琳琅满目，百行万企的都有，从月收入这个维度来看的话，月薪3500-35000的都有，你别不信，真有买A6的客户，吃着家里的，用着家里的，加油卡都是爹妈给充值好的。不外大部分都是个体雇主、私营企业主、企功绩单元职工。

客户吕先生，本年刚满三十岁，之前开老款迈锐宝，此次换车是因为提了部门司理，收入上了一大截，妮儿也刚刚出身，双喜临门，父母给一部分钱，预算30~40万之间，一步到位买个豪车。

最启动是在驰骋E级、良马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90L四款车型内部选。澌灭驰骋E级是以为外不雅太商务，而且预算内的驰骋E都是反光碗大灯，像白内障不异；澌灭良马5系是以为外不雅想象确凿看不来，嗅觉怪怪的，到这个价位如果连外不雅都相不中就皆备没必要往下看了；澌灭沃尔沃S90L是惦念后期保值率不如A6L，再一个内饰方面也不如A6L精细。

6月份后半月到7月初，是半年内优惠最大的，能和当今差一万控制，但国补省补战术，又把这一块给补总结了。在履历了金九银十的价钱高点之后，11月份再次落价。因为一经发布了2025年型，固然车型建树变化不大，但因为厂家战术缘起，25年型比较24年型价钱差接近一万。部分店为了快速算帐库存，价钱比较11月份又小幅度下调了。

对比最多的是哪款车型？采纳偶而澌灭它的原因是什么？ai 文爱

燃油车始终是E级和5系，万年不变，8月份新增了享界S9的竞品搪塞话术。店里本色情况看，80%都是对比E级和5系，剩下20%就琳琅满目了，而且也不局限于同价位的轿车了，SUV致使MPV都有对比。

和良马5系以及驰骋E级对比，科技建树比如智驾、车机互联一经显豁过时一截了，遭受客户对比这些的时期，培训司理教的话术一经非论用了，客户个性化定制时辰长而且价钱也不好谈，这种情况下，客户往往会澌灭A6L采纳竞品。

客户郑哥，理工专科毕业，码农，往往风趣玩无东说念主机。最启动是老客户先容来买A6L的，但试驾完一圈后，发现他最感有趣的三个功能咱们都不接济，一个是L2级辅助驾驶，一个是最新的骁龙8+处罚器，一个是智能语音提示识别。

这三个都是A6L的短板，全系都不接济L2级辅助驾驶，只可选装，处罚器仍然是老系统堪比诺基亚，原来还接济语音叫醒，自后都改成了按键叫醒，而且识别内容极其有限。这些碰巧都是竞品标配的东西，客户试驾后就示意A6L驾驶感受还可以，和老爷子十几年前的A6L不异好开，然则智能化没什么当先。

自后听老客户说提了良马530当先，还好意象说良马亦然咱们集团的，能不可给他算个转先容，确切搞笑。

民众都是采纳哪种建树和购车阵势？

A6L从1988年干涉中国市集，畅销色就一直是玄色从未变过。刻下最畅销的是 45TFSI先行者臻选动感型，10台内部能占到4台，指点价454900，全款优惠约11万，贷款优惠约15.5万，优惠后裸车价钱30万，不少地区有能到29万控制的，不外车价是低，有的通过约束套餐、保障或贷款用度又加总结了。

顶配/高配车型难卖一些，可能是因为大环境原因，原先很好卖而且也赢利的3.0T当今也成为了滞销车型，店里好几台库存半年以上了。有两个共事跳槽去了新动力，一个问界一个期许，听他们说原来好几个原宥过3.0T 的客户，为了家东说念主都买了M9/L9。

贷款分为银行五年分期和厂家金融两类，后者比例十分低，算作银行批不外的救命稻草使用。银行有缠绵都是等本等息，首推0首付，最高罗致首付10%。

银行分期照旧高贷高返，和车价优惠息息斟酌。我对门邻居因为要给女儿担保贷款购车购房，惦念房贷批不下来，坚握作念30%首付款，我磨了半天销售总监，在捐躯了我方沿途提成的份上给邻居办了，不外车价也比0首付整整高了一万元。

全款预算：

买车后客户会有哪些懊恼？珍贵用度些许？

有懊恼姿色台异响的，有语音识别难用的，有懊恼车联网不安谧的，还有懊恼价钱也不安谧的。

A6L还有两个流弊通常被吐槽，一个是前车门特别难关，尤其是车窗顽固，单独关闭一个车门的时期，有些客户上车要反复关2~3次才调关上。再一个是副驾驶后排座椅，仔细听的时期能发现油箱盖位置有时断时续哒哒哒的声息。这俩都是通病，有特别介意的客户，反复找试驾车、商品车都试了一遍，全是不异的。

珍贵用度是些许？

老例珍贵用度1400控制，包含机油、机滤、工时费，珍贵周期是一万公里偶而一年。

本年厂家不再解救免费首保了，改为3次免费机油，店内可以购买相应的套餐升级成为3次免费老例珍贵，照旧比较合算的。然则解救的3次免费机油不死心经销商，店内升级后就只可被绑缚了。

为了缩小珍贵周期，一经转化好几次珍贵奉告时辰了，最早是8千公里偶而一年，自后酿成了5千公里偶而半年。

最近买车还要提神哪些事情？

公户购买一台A6L就可以享受大用户战术ai 文爱，优惠车价的1%，2.0T是4000，3.0T是5000。如果公司五年内买过一台奥迪新车，再次购买奥迪，上头的优惠最高可以翻倍，另外如果是病院主任偶而高校诠释职称/级别的也可以享受大用户购车补贴。